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    小家电批发行业如何应对涨价潮

    作者:郑州松成科技有限公司来源:河南小家电 浏览次数: 日期:2017年2月23日 14:20
        古时候田忌赛马,由三战皆败,到三战两胜,不是马之力,而是谋之效。这是典型的不按牌理出牌。小家电行业在多年的价格战中,涨跌不断,对于小家电批发行业来说,这可不是一个好的消息,就拿最近一段时间以来,近几个月来小家电价格全线上涨。面对突如其来的价格上涨该如何天津时时彩开奖走势呢?做到这几点,涨价问题不再是难题。
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        大部分产品都已涨价,或者正在涨价中。相比之前的电器价格现在有的涨幅较大,对于那些特别看重价格的顾客究竟该如何去引导?
        答案是:纵观全局,扬长避短,选择最优策略,才能以奇取胜。
        一、如实告知顾客涨价的原因
        在原材料和人力成本都在上涨的大背景下,涨价可不仅仅局限于家电行业。特别是2016年物流新规出来之后,物流费用成倍增长,所有小家电批发的上下游行业都开始涨价,再看看我们身边的东西,哪有不涨价的呢!而事实上,小家电批发行业是涨价幅度最小的行业之一。
        二、通过对比告诉顾客小家电价格还是很低的
        前段时间,石家庄北国电器的一位老总算过一笔账:20年前,1997年的人月平均工资为几百元,而一台大彩电价格要几千元,买一台彩电需要大半年甚至一年的工资,而现在人月平均工资4000多元,一个月就可以买一台大平板电视!你说家电是不是价格还太低???!
        以河北为例,据数据资料显示:1997年全省职工社会年平均工资为5692元, 月平均工资为474.3元,2007年全省在岗职工年平均工资为19911元,月平均工资为1659.30元,到2015年,全省城镇非私营单位就业人员年平均工资为50921元,与2014年的45114元相比,增加了5807元,增长12.9%。其中,在岗职工平均工资52409元,比上年增加6170元,增长13.3%。
    从以上数据可以看出:从1997年到2015年近20年间,人均工资增长了近10倍!而我们的家电价格却相差不大!这说明了什么???!
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        三、营销人要知道不是所有昂贵商品都难卖
        个人消费市场低迷不振一直是令商家头疼的老大难问题。原先以为只要降价就能吸引顾客,现在看来也只是"一厢情愿"。确实,面对需求日益多样化的顾客,要把握好消费者的喜好是一件十分困难的事。被逼入绝境,一些企业别出心裁,不拘泥于传统法则,采取各种偏离常识的销售策略,反倒出奇制胜,取得令人羡慕的经营业绩。
        这里就举个日常生活中一个比较特别的例子,按照常识,家电商品通常是在家电商店里销售,但在家电商店里,销售人员只能靠"三寸不烂之舌"反复游说,无法让消费者直接体验其独特功能。于是,Panasonic电工独辟蹊径,专门在闹市区开设美容沙龙,让消费者像体验高级化妆品那样,感受纳米离子系列吹风机的独特魅力。
        这个活动不仅赢得了喝彩,更优化了客户的体验,不仅拿到了第一手的客户需求点,更依据这个增进了客户关系,同时也吸引更多的人来参加活动,赢得了大卖,松成电器由此想到,要想做到让客户理性对待小家电批发行业的涨价不难,难就难在如何让客户在接受涨价的同时更感受到松成电器在延缓涨价所作出的牺牲和努力,松成电器一直以客户为先导,想客户所想,如果您有别的疑问或者有小家电批发方面的需求的话,请及时拨打天津时时彩开奖走势24小时热线4006-111-267进行咨询购买。

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